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“團購最低5.5折優惠，為什么不直接打折？這么便宜產品會不會有問題呢？”大學畢業3年，吳先生和女友正準備購買家具布置婚房，地產門戶網站上的曲美“萬人砍價曲億團”活動廣告讓他們又心動又猶豫。
萬人訂單不是神話
對消費者的這些顧慮，曲美營銷部經理楊敏笑言：“消費者被嚇怕了，能夠拿出當年最新款、最熱賣的明星產品來做5.5折的優惠活動，確實業內少見；其次，家具產品網絡團購在國內還是首次嘗試，對于消費者還很陌生�！鷥|團’活動是曲美聯合淘寶電子商務平臺進行的第一次合作，消費者對此的認知和體驗確實需要一個過程。作為曲美這樣一個以口碑為生存法則的企業來講，我們會盡最大的努力保障消費者應有的權益�！�
至于這么大的優惠度為什么不直接打折，而是采取電子商務團購方式讓利銷售，楊敏經理說：“曲美品牌當季熱賣的明星家具產品之所以能夠低到5.5折這個水平，核心是采取了‘電子商務’的商業機制和商務平臺，以此完成產業鏈再造，即通過聚合客戶群，形成龐大的用戶規模優勢，進一步有效地推動生產制造的成本降低、品質提升，因此打折和團購雖然都是優惠，但顯然團購不僅優惠幅度更大，客戶價值也更高！”電子商務團購成功與否，除了企業能否真正拿出明星產品面向顧客，更在于參與人數
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